#1 Search Product Copy

PRODUCT RESEARCH IN ECOMMERCE

1.   What is winning products

• Resolving về problems của customer= Product market fit. Ở trên market có cái problem nào phải resolve cái problem đó.
• Có sẵn trên AliExpress & Amazon với Good Reviews. Cần good review vì cần sp chất lượng đến tay khách.
• Gross Profit >= $30 mới có thể trụ đc và scale đc:
  • Gross Profit = Revenue - Base cost - Shipping cost
  • Ko nghĩ giới hạn Gross Profit of 1 product, nghĩ product có thể bán đc bundle or set
• Sp khách cảm nhận high perceived value cao. Why??
  • Vì mình muốn sell sp này lâu nhất có thể
  • High Perceived value mình có thể tăng giá theo time khi mình tối ưu cho brand, cho store của mình

2.   Examples of good products  

The Essential Massager (massa phần bụng, lưng)

• Price= $100
• Sold amazon= $40
• COGS= $35 - Real nhập AliExpress= $35
• Gross Profit= $65
• Tuy nhiên khi mình làm store tối ưu user experience tốt ---> Mình nâng giá sp này lên được

Neckology (massa cổ)

• Có gì tốt hơn so với thị trường?? Nhỏ gọn, thời trang, high perceived value

---> 2 sp nhìn xịn, giải quyết problem đau cột sống, đau cổ cho target customer.

 

CÁCH LÀM PRODUCT RESEARCH

1.   Free

1. Google Search: Product Name + myshopify.com
   1. Tìm ra đc các store bán sp đó vs product name đó và ranking cao nhất trên Google
            --->Tận dụng search engine của Google để tìm ra các sp đang bán chạy nhất trên thị trường.
2. Lướt Newfeeds. Xem thêm bài 'Làm thế nào để use newfeed' để tìm kiếm sp
   1. Cho fb thấy mình valuable users. Mình click vào những store bán tốt, nhiều like, share, comment, click nhấn add to cart, checkout. Và có thể làm dạng purchase= đoạn code để fb thấy mình là người có ý định mua hàng. Mình lướt, repeat, repeat---> Fb sẽ cho thấy những sp bán tốt trên thị trường.
      Tip: Mình có thể dùng fb account ở thị trường mình đang bán. Ở US dùng fb account ở US. Bật VPN or VPS ở US lướt xem sp trên Newfeeds để biết sp nào trend, hot.
3. AliHunter. Dùng Chrome Extension. Spy những người use Shopify
   This content is only supported in a Lark Docs

   Store Dropship shop giày CLC, chịu lực tốt "Indestructible". Khi dùng AliHunter sẽ cho thấy những sp nào đang bán chạy nhất của store này và app store dùng, biết đc những sp gần đây add vào store, vd: INDESTRUCTIBLE WATCHES M100.

4. "Amazon Top Sellers" or "Amazon Movers & Shakers". Những sp bán chạy nhất trên Amazon, 24h

2.   Paid

• ADSPY: App Search ads trên FB = tùy biến, nhập thông tin trên các trường.
  • Ví dụ Site type, Affiliate, Advertiser
  • Technologies=Nhà QC đó họ bán trên nền tảng nào (Shopify, ClickFunnel, BigCommmerce hay Web khác).
  • Countries= Search thị trường nào chọn thị trường đó or search ở VN thấy sp tốt nhưng chưa có ở Mỹ ---> Apply linh động
     
     
    
    
     
    Khi làm product research nên verify 'Google trends or SimilarWeb'
    1. trends.google.com: Công cụ có thể search đc sp evergreen hay mùa vụ (Valentine, Christmas, Father Day hay trend ngắn hạn). Dùng keyword sp để check Google Trends xem 30 days, 12 tháng, 5 năm sp đó có trong uptrend hay ko?
    2. similarweb.com: Đồng thời dùng SimilarWeb check store đang bán sp tốt trên thị trường đang bán sp họ qua kênh nào (Fb, Ig, GG search,...)
     

3.   Hướng dẫn cách dùng

   • Total likes: min= 1000 likes
   • Created Between: Tạo trong vòng 30 ngày
   • Seen Between: Đc nhìn thấy 30 ngày
   • Technologies: Shopify, Clickfunnel (2 nền tảng phổ biến họ bán)
   • Countries: Mỹ, Anh, Canada, Úc
   • Media type: Video
   • Sp phải có strong value point, giải quyết problem nào đó cho khách, high perceived value, gross benefit >$30.
     • Kết quả ra khẩu trang ngừa covid, máy hút bụi
     • Click vào hình ảnh để đc phân tích kỹ hơn (spy, infographic). Đồng thời lưu lại toàn bộ landing page của sp.
     • Hoặc click vào mũi tên cũng hiện đc.

CASE STUDY

  Đèn sứa - Jelly Fish Aquarium - CRO

• Benefit: Upgrade biến sp Decor thành Stress Release. Keyword: Mesmerizing
• Amazon >4 stars
• Page how to thuyết phục user ở lại mua?

• Scarcity= one time offer
• Reason khách ở lại= second aquarium is 60% off
• Countdown= 09:33
• Img= nhờ sup chụp lại <$100
• Đặt lại cái tên PULSAR LIGHT JELLYFISH AQUARIUM
• Giá bán $47.99
• Dùng Debutify
• Cảm hứng landing page sp này từ iPhone (13, pro, pro max)
• Add to cart trải nghiệm tương tự như iPhone 13= Swipe

 

• Product page tương tự Home page. Chỉ cho khách hàng 1 stop shop
• Trong màn hình luôn có nút Call to action shop now
• Description sp đưa ra benefit sp, lý do gì để khách nên mua:
  • Bao nhiêu màu sắc đèn, Colorful ntn
  • Giảm stress
  • Dễ sử dụng ntn easy of use
  • High-quality package

 

 

• FAQ (Frequently Asked Questions) lấy ở đâu?
  • Qua Amazon.
  • Trong quá trình bán nhận đc feedback mình tối ưu thêm. Để dạng collapse để trải nghiệm màn hình phone dễ chỉnh.
  • Chia 3 model standard, pro, pro max

 

 

• Đang bán $47.99, BUT tối ưu thành $76.49.
• Upgrade ko chỉ xuất hiện trong phần product page và home page, dùng app Zipify làm cart popup. Khi khách có hành động ATC thường trong cart page, sẽ có popup mài muốn lên (upgrade) phiên bản pro hay promax hay không?

 

• Ngày đẹp trời 10k sale/day. Ko lớn but lãi ngon
• Conversion cho việc upgrade 10%, cứ 10 khách sẽ có 1 khách upgrade lên. Giá pro, max cao hơn hẳn

 

 

 

• Benefit: Upgrade biến sp Decor thành Stress Release đồng thời ko bán chéo sp này.
• Chéo bán thêm mấy con sứa. Bản pro, pro max, maximum nhét thêm 2-3 con sứa nhựa - Cross sell
• Upsell size
• AOV $76.49 scale thoải mái, bán trong 5-6 tháng, tb 1 tháng >200k. Net profit >20%. Decor CPM cao ---> Dừng tháng 11, 12. Sp này bán đợt covid 2020, ở Mỹ work from home.

 

4. QAS

3. 1. Những điều gì cần lưu ý khi bán ở thị trường ngoài US? Các nước nói tiếng anh CPM rẻ hơn, sức mua yếu hơn, tối ưu lại. Tìm hiểu quốc gia sản phẩm mùa vụ hay evergreen.
      1. Ví dụ sp mùa vụ: mùa đông bán đc ở Canada, Uk. But mùa đông Úc ko bán đc vì nóng quanh năm. Đó là thị trường những nước nói english. Các nc ko nói english ở EU thì ntn? Ko cb kĩ sẽ ko bán đc vì EU có sự mua sắm khác so với UK, US.
         • 1st thói quen tiêu dùng ví dụ Ý vẫn còn COD. Pay method khác: Hà Lan, Đức, Bỉ.
         • Vấn đề logistics: xem fulfillment ở TQ có vận chuyển đc hàng không?

   ---> Bán ở đâu tìm hiểu rõ ở đó. Ko phải win ở US sẽ scale ở thị trường khác, trước khi scale tìm hiểu kỹ thói quen tiêu dùng, thanh toán ở nc đó. Vd ở EU thích use website, landing page ngôn ngữ bản địa hơn.

    

   2. Set product margin sp dropship ntn ổn nhất? Đối vs chạy Fb tùy sp, sp chưa xuất hiện, sp đã bảo hòa nhưng có thể cải tiến nó - Có những trường hợp khác nhau.
      1. Vd sp đã xuất hiện trên thị trường cách tối ưu nhất để cái gross margin nghĩa là price - base cost (gồm chi phí sp, chi phí shipping). Gross margin đẹp nhất > 70%.
      2. BUT sp chưa xh trên thị trường chọn mức gross margin thấp hơn, đó là 50%.
         • Vd sp camping chưa có trên thị trường nhưng đã có ở offline retail bán lẻ Mỹ giá 200-300u, nhưng bên Trung base cost gồm cả shipping cost 70u. Sẽ bán 150u (giá gấp đôi) và bán trong vòng >1 tháng, scale lên khoảng gần 2 triệu u.
         • Key: Tìm sp chưa có trên social media, thấy cơ hội có thể bán rẻ hơn so vs offline retail. Scale rất nhanh trong vòng > 1 tháng lên 2 triệu u, tránh đc các đối thủ nhảy vào kịp thời. But ko có time tối ưu cho các traffic khác như google, email.
      3. Tóm lại cách thông thường tối ưu nhất gross margin 70%, tìm 1 số TH đặc biệt tầm 50%.
   3. Store mình có traffic nhưng mãi ko có sell có nên dừng lại và test cái khác ko, đã test hơn 1 tuần? Câu hỏi này rộng. Đầu tiên coi Ads trước, đến sp, landing page. Giả định sp tốt rồi, landing page tốt r---> Tỉ lệ ATC, checkout rất cao. But ko có sale, vd traffic rẻ, traffic vào rất nhiều nhưng ko có ATC vấn đề về landing page, giá chưa thuyết phục khách. ACT bị drop sẽ xem về shipping, trang cart page, checkout page. Nó có thuyết phục ko, có pop up gây phiền cho user ko.
   4. How to nhận biết sp bão hòa? 2 công cụ có thể xem 1/ google keyword planner 2/ google search sẽ show số lượng kết quả hiển thị trên đó ntn. Nếu bão hòa số lượng tìm kiếm hoặc xem trên google trend chỉ bình bình, ổn định, ko có sự tăng trưởng.
   5. Nếu sp đã bão hòa vẫn muốn chạy có cách nào hiệu quả k?
      1. 1/ Xem nhu cầu sp có ổn định ko
      2. 2/ Đối vs sp đó có kiếm thêm đc benefit nào nữa ko. Vd đèn decor, ở Việt Nam vào group fb sp này rất nhiều nhưng biến từ sp decor sang giảm stress (mang benefit khác vào). Có thể xem giải tỏa stress trang trí trên google, Amazon feedback sp có key point nào để mình làm nổi bật sp lên ko, tối ưu landing page như vậy.
   6. Mindset khi search sp? Mình gọi là tìm kiếm cơ hội làm giàu, rất active việc này. Bất cứ cái gì quan sát trên Mxh hoặc tìm xung quanh cuộc sống cố gắng nhìn nó làm cách nào làm giàu, kiếm tiền. Cách nào biến sp đó kinh doanh đc. Sự vật, hiện tượng nhìn có vấn đề gì ko, solution gì ở đó ko.